Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть маникюрный салон с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Основная аудитория (95%) – женщины в возрасте от 16 до 50 лет. В основном они работают и посещают салон от 1 до 4-х раз в месяц (зависит от потребностей и уровня дохода). Отдельная подгруппа – неработающее население (мамы в декрете, домохозяйки, студентки). 5% всей ЦА – мужчины.
Расположение и площадь помещения зависят от формата. Открывать салон и маникюрный кабинет лучше в зонах высокой проходимости — в центральной части города, возле остановок общественного транспорта и перекрестков в спальных районах, в торговых центрах.
Ногтевая студия должна отвечать санитарным требованиям:
- наличие холодного и горячего водоснабжения;
- площадь одного рабочего места – не меньше 4.5 м²;
- подсобное помещение;
- отдельные помещения или зоны для маникюра и педикюра;
- качественная вентиляционная система;
- помещение для очищения и стерилизации инструментов (инструменты и мебель дезинфицируются после каждого приема клиента).
Цель проекта – открытие маникюрного салона для реализации спектра маникюрных и педикюрных услуг в г. Ростов-на-Дону. Для реализации проекта арендуется помещение в спальном районе города. Площадь помещения – 30 м2. Данный маникюрный кабинет рассчитан на три маникюрных места. Ценовой сегмент – средний. Целевая аудитория – женское население города, пользующееся услугами маникюрного салона от 1 до 2 раз в месяц в зависимости от предпочтений и уровня дохода.
Основные преимущества маникюрного салона:
-
актуальность бизнеса;
-
отсутствие сезонности, постоянный спрос;
-
не требует больших вложений.
Открытие маникюрного салона подразумевает следующие этапы:
1.Формат маникюрного салона.
На сегодняшний день ногтевой бизнес представлен различными формами:
-
Нейл-бар. Нэйл-бары представляют собой открытую стойку, расположенную в торговых центрах и оказывающую услуги по экспресс-маникюру. Преимущества такого формата в его экономичности и местоположении в точке с высоким трафиком потенциальных клиентов. Однако имеются существенные недостатки, к которым относятся сложность в организации рабочего процесса, психология человека – некоторые не желают проводить бьюти-процедуры на виду у всех, отсутствие возможности расширить спектр услуг, репутация бюджетного заведения, что может оттолкнуть часть клиентуры;
-
Маникюр на дому – домашняя студия, в которой работает мастер. Обычно это мастер с опытом и наработанной клиентской базой, который в целях экономии обустраивает свой рабочий кабинет на дому. К плюсам относится возможность записаться на удобное время, более низкая цена услуг, поскольку мастер экономит на аренде коммерческого помещения. К минусам относятся отсутствие ответственности мастера, поскольку зачастую свою деятельность, проводимую на дому, они не регистрируют, а также репутация – не каждый клиент доверится мастеру на дому.
-
Маникюрный кабинет – это небольшое, изолированное пространство с одним или двумя мастерами. Преимущества – стандартный, бюджетный формат, включающий в себя стандартный набор маникюрных услуг. Минусы – небольшое пространство, сложность в расширении спектра услуг.
-
Студия маникюра – специализированный салон красоты, который оказывает весь спектр маникюрных и педикюрных услуг. Обычно здесь работают специалисты более широкого профиля, предусмотрен более широкий спектр услуг. Плюсы – более дорогой ценовой сегмент, конкурентное преимущество в виде более квалифицированных сотрудников. Минусы – требует больших затрат, существует риск незаполнения студии.
-
Маникюрный салон находится в составе полноценного салона красоты. Достоинства заключаются в том, что все бьюти-услуги оказываются в одном заведении. Главный недостаток – недоверие тех клиентов, которые предпочитают обращаться в узкоспециализированные заведения.
Финансовый план учитывает все доходы и расходы маникюрного кабинета, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что по истечении этого периода заведению потребуется расширение производства и перечня оказываемых услуг, поскольку тенденции в индустрии красоты быстро меняются.
Для запуска проекта маникюрного салона необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на ремонт помещения, приобретение мебели и оборудования, проведение рекламной кампании, первоначальную закупку расходных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Для реализации маникюрного салона будут использованы собственные средства.
Таблица 4. Инвестиционные затраты
| № |
Наименование
|
Сумма, руб. |
|---|---|---|
|
Недвижимость |
||
|
1 |
Ремонт помещения |
30 000 |
|
Оборудование |
||
|
2 |
Комплект оборудования |
50 000 |
|
3 |
Мебель и декор |
130 000 |
|
Нематериальные активы
|
||
|
4 |
Стартовая рекламная кампания |
25 000 |
|
Оборотные средства
|
||
|
5 |
Закупка сырья |
30 000 |
|
6 |
Оборотные средства |
170 000 |
|
Итого:
|
435 000 |
Приобретаем оборудование
Оборудование и мебель для нового салона — это важная часть имиджа, поэтому здесь не стоит экономить и приобретать бывшие в употреблении вещи. Разве что мебель, и то в отличном состоянии. Клиенты очень часто обращают внимание на качество мебели, оборудования и на интерьер салона в целом.
Ниже в таблице мы собрали всё, что нужно купить для нормального старта работ: мебель, оборудование и расходники. Цены — средние по РФ.
| Специализированная мебель | Оборудование | Расходные материалы и косметические средства |
| Кресла для мастера и клиента (3 шт.) | УФ-лампа для наращивания и сушки гель-лака | Цветовая палитра лаков для ногтей |
| Маникюрный стол (3 шт.) | Маникюрные наборы | Средства для снятия лака/шеллака, размягчения кутикулы и прочая косметическая химия |
| Шкаф или стеллаж для материалов и инструментов | Стерилизаторы | Крема/средства для процедур оздоровления |
| Ресепшн для администратора | Фрейзер | Салфетки, одноразовые медицинские маски, полотенца, перчатки и пр |
| Диван или кресла для зоны ожидания | Ванночки, подставки и подушечки | Средства для дезинфекции |
| Вешалки для верхней одежды | Парафинотопка | |
| Кассовый аппарат — онлайн-касса | Кисти для художественной росписи ногтей | |
| Телевизор для зала (необязательно, но желательно) | Лампа настольная | |
| Кресло для педикюра (1 шт.) | Маникюрная вытяжка | |
| Кулер с водой | ||
| Примерная стоимость: 130 тыс.руб. |
Примерная стоимость: 50 тыс. руб. |
Примерная стоимость: 30 тыс. руб.* |
Выбор месторасположения
Максимальную выгоду из открытия нового маникюрного салона/кабинета Вы сможете извлечь, если найдете ему выгодное месторасположение. Обращайте особое внимание на первые этажи многоквартирных домов и первые линии домов.
Месторасположение можно признать удачным:
- вблизи больших ТРЦ;
- вблизи большого числа офисных зданий / неконфликтных магазинов и бутиков;
- вблизи фитнес-клубов;
- в центральном районе либо спальном, но с высокой численностью населения;
Отметим некоторые тонкости при выборе помещения под маникюрный бизнес.
Если это кабинет
Открыть маникюрный кабинет наиболее целесообразно, если Вы хотите предоставлять узкоспециализированные услуги по уходу за ногтями: маникюр, педикюр, наращивание и другое в зависимости от профиля работы мастера и имеющегося оборудования.
Кабинет должен быть оснащен столом для маникюра, стульями, рабочим инвентарем и тележкой для хранения и передвижения принадлежностей.
Чтобы кабинет функционировал, необходимо арендовать комнату либо другое помещение с ремонтом, обустроить вход и повесить вывеску.
При открытии стоит учитывать достаточно большие изначальные расходы на бизнес и высокую арендную плату.
Если это оказание услуг на дому
Квартира должна быть подготовлена к приему клиентов, поэтому должна быть оснащена: столом для маникюра, стульями, приспособлениями для хранения рабочих инструментов. Хорошо, если в квартире будет достаточное количество стульев либо диван для ожидающих своей очереди посетителей.
В целом
Помещение должно удовлетворять следующим санитарным нормам:
- оснащение хорошей вентиляцией;
- наличие дополнительного помещения для чистки и обеззараживания инвентаря и еще одного отдельного служебного помещения;
- подведение горячей и холодной воды;
площадь одного рабочего места не менее 8 кв.м.
Особенности маникюрного бизнеса
Самые эффективные советы от предпринимателей, добившихся грандиозного успеха в этой сфере:
ориентироваться на стабильность и цикличность бизнеса (регулярно наибольший спрос на услуги приходится на пятницу и выходные дни, резкое снижение посещаемости происходит в будние дни);
- Работайте по системе «два через два», поскольку мастер работает в среднем по 10 часов в сутки;
- Добивайтесь высокого качества оказания услуг и эффективной рекламной кампании для максимально быстрой окупаемости проекта;
- Помните! На протяжении первых трех месяцев работы после запуска проекта расходы будут в разы больше доходов;
- Устанавливайте цену за любую услугу так, чтобы выходить с нее на прибыль от 30% и выше;
- Следите за показателями выработки каждого мастера: если он стал опускаться, значит, мастер начал оказывать услуги на дому;
- Контролируйте общий процент постоянных клиентов в течение года: он не должен быть ниже 67%;
- Формируйте заработную плату персонала по схеме: ежемесячная зарплата + процент от числа оказанных услуг. Таким образом можно повысить мотивацию сотрудников;
- Рассчитывайте заработную плату администратора по схеме: базовая ставка + 2% от суммы ежемесячной прибыли.
С чего начать бизнес в сфере ногтевого сервиса
Маникюрные салоны — это студии красоты со специализированным перечнем услуг. Этот вид деятельности привлекает предпринимателей тем, что на старте не требует чрезмерных вложений. У бизнеса есть и перспективы: ногтевую студию можно со временем превратить в полноценный салон красоты или сеть маникюрных салонов.
Ногтевые студии из-за высокого спроса на услуги мастеров быстро окупаются и приносят стабильный доход. Главное — разработать подробный план действий и следовать ему.
На старте понадобится бизнес-план — документ, в котором нужно сформулировать и описать конкретную бизнес-идею, подробно описать услугу, способы привлечения клиентов и ценообразование, источники финансирования и расходы.
Какую форму бизнеса выбрать: самозанятость, ИП или ООО
Чтобы заниматься маникюрным бизнесом официально, предпринимателю необходимо его зарегистрировать, а для этого сначала выбрать организационно-правовую форму.
Самозанятость подойдет только тем мастерам, которые будут работать на дому — у себя или у клиентов и не станут нанимать сотрудников. Чтобы получить такой статус и начать отчислять налог на профессиональный доход, достаточно зарегистрироваться в приложении «Мой налог». Получая деньги за услуги, нужно будет каждый раз формировать чек.
❗ Внимание
Арендовать нежилое помещение под салон и получить разрешение на работу от санитарно-эпидемиологической службы и Роспотребнадзора самозанятый не может.
Если предприниматель планирует открыть собственный салон, он может получить статус индивидуального предпринимателя. А для тех, кто рассматривает вариант создания сети студий, подойдет такая форма, как ООО.
В заявлении на регистрацию потребуется указать код ОКВЭД. Для ногтевых студий подойдет код 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».
Определившись с формой, выбирают режим налогообложения. Для самозанятых он один — НПД, или налог на профессиональный доход. ООО вправе применять основную (ОСНО) или упрощенную (УСН) систему, а ИП, помимо этих двух, может работать на патенте. У каждого режима есть свои плюсы и минусы, их стоит учесть при выборе.
Еще один важный этап в процессе регистрации бизнеса — открытие расчетного счета. Самозанятые могут пользоваться обычной банковской картой, ИП или ООО нет. Открывая расчетный счет, нужно внимательно изучить тарифы и условия по ним. Выбрать подходящий поможет понимание того, для каких целей нужен расчетный счет.
Сравнение с готовым бизнесом по основным затратам
| Маникюрный салон с нуля | Маникюрный салон как готовый бизнес |
| Затраты: от 1’500’000 ₽ | Затраты: 900’000 |
| Возможная прибыль: 50’000 ₽ | Прибыль, подтверждаемая финансовой отчетностью: 80’000 ₽ |
| Местоположение: спальный район | Местоположение: ВАО |
| Стоимость аренды: 70’000 ₽ за 30 м² | Стоимость аренды: 45’000 ₽ за 7 м² |
| Фонд заработной платы: 260’000 ₽ | Фонд заработной платы: 150’000 ₽ |
| Требуется грамотная реклама для привлечения клиентов. Необходимо тестировать разные рекламные инструменты |
Работает 2 года. Есть база постоянных клиентов, настроена реклама |
ШАГ 4. Найм персонала и размер ФОТ
Организационно маникюрный кабинет может иметь следующую структуру: директор (собственник), отвечающий за развитие салона, взаимодействие с маркетологом и бухгалтерией; администратор, принимающий входящие звонки, ведущий учет посещения и запись клиентов и закупающий расходные материалы; шесть мастеров, работающих с клиентами и контролирующих наличие материалов; клинер, несколько раз в день убирающий помещение.
С учетом этого фонд оплаты труда имеет следующий вид:
- Директор – 40 000 рублей в мес,
- Администратор – 25 000 рублей в мес.
- Мастер – 45 000 рублей в мес. (270 000 руб.)
- Клинер – 10 000 рублей в месяц
Бизнес-план с чек-листом открытия
Если ИП зарегистрирован, и с выбором места вы определились, решаем поставленные задачи (чек-лист):
- выявить чего не хватает в выбранном районе в вашей сфере. Возможно, салоны используют не очень качественный материал или не предлагают ультрасовременный дизайн. Дайте это своим клиентам. Исключите все недостатки и недочеты уже работающих точек;
- оформите документы;
- подготовьте помещение;
- закупите мебель в расчете два кресла на рабочее место, диван для отдыха и ожидания и стойка администратора;
- закажите инструменты, расходные материалы, электроприборы;
- решите кадровые вопросы;
- позаботьтесь о рекламе;
- организуйте открытие салона с приглашением гостей.
Реклама и продвижение
Спрос в такой сфере зависит от квалификации сотрудников. И сарафанное радио всегда будет поставлять новых клиентов, которые при хорошем мастере становятся постоянными. К тому же далеко не каждый предприниматель может позволить себе большие затраты на рекламу, особенно на старте. Что можно и нужно сделать (и, кстати, вариант бюджетный), так это за месяц до открытия и в последующие полгода организуйте раздачу буклетов или рекламных флаеров. Близлежащие торговые центры, офисы, станции метро, институты подойдут для этого идеально.
Дальше:
- чтобы салон видели и узнавали издалека, сделайте яркую вывеску или стенд;
- постоянным клиентам предложить скидки на третий или пятый маникюр;
- отобрать несколько близлежащих магазинов, парикмахерских или салонов красоты, где нет такого рода услуг и договориться, чтобы на их журнальных столиках лежали ваши красочные буклеты с рекламой;
- Соцсети и интернет-сайт. Запустите несколько конкурсных программ, по которым победителю услуги предоставляют на 10–20 % дешевле. И вообще рекламные кампании со скидками всегда привлекают новых клиентов. Яркий сайт, если его вывести в топ, тоже даст свои результаты.
Основная задача маникюрного бизнеса — определение с форматом салона. Именно салона, а не квартирного псевдо бизнеса в стиле начала 2000-х годов. Маникюрный бизнес на дому мало привлекает искушённых клиентов. Им не хочется проходить на цыпочках в комнату-кабинет мастера, при этом смотреть под ноги, дабы не наступить на кошку, конструктор Лего или тапочки мужа мастерицы.
Изысканные лакшери студии по наращиванию длинных акриловых ногтей утратили былые позиции. В них маникюр делают дорого и долго. Скоростной ритм жизни женщин в городе требует ускорения маникюрного процесса и снижения базовой стоимости услуги. Сидеть по 4 часа на моделировании ногтей — непозволительно долго.
В маникюрном салоне, как и в любом бизнесе из сферы красоты, всё крутится вокруг мастера. Если у вас услуга оказывается из рук вон плохо, за столами сидят угрюмые мастера, а клиенты жалуются и уходят переделывать ногти в другой салон — то вы пропали в этом бизнесе. Даже если у вас супердизайнерский ремонт, хорошие материалы и отличная доступность для клиенток.
При подборе персонала уделяйте внимание не только дипломам мастеров. Личное обаяние, ответственность и внешняя аккуратность сотрудников играют в этом бизнесе едва ли не ведущую роль. Уделяйте этим качествам предельное внимание еще при собеседовании.
Не стесняйтесь брать выпускниц маникюрных курсов. Начинающие мастера не избалованы условиями и высокими заработками. Их цель — проявить себя и занять свою нишу. Поэтому при определенном терпении вы вырастите из них ответственных высококлассных мастеров.