Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть солярий для загара с нуля?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.
Конкурентные преимущества открытия солярия
«Конкуренция — это здорово, ведь в результате мы только становимся сильнее. В любом случае, посетители голосуют ногами: если они приходят, значит, проголосовали за нас.»
Джордж Кохон
Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.
Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.
Привлечь большое количество посетителей можно:
- Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
- Продавая абонементы по привлекательной стоимости.
Например, объясняя клиентам, что покупка 50 минут оптом – более выгодное дело, чем каждый раз приобретать нужное количество минут для разового посещения. - Придумывая постоянно разнообразные акции, особенно, перед праздниками, когда все хотят выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед сезоном отпусков, когда люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнышку.
- Расположив свой солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только постоянные клиенты, но и случайные.
- Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиента, будет вести себя предельно вежливо и приветливо.
- Разработав график работы, при котором вы сможете обслужить максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать без выходных с 8.00–20.00.
- Продавать качественную косметику, которая способствует активной выработке меланина, а значит – кожа быстрее покрывается загаром.
Сколько стоит открыть солярий
Попробуем посчитать, сколько необходимо денег на реализацию бизнес-идеи «с нуля».
Если открыть небольшой солярий (до 20 кв. м), например, в Омске (климат холодный, лето короткое), то он может приносить от 40 тысяч рублей в месяц. Окупится такой бизнес за полтора года. Прибыль можно поднять при помощи расширения спектра услуг (можно предлагать услуги массажа, маникюра) и продажи уходовой косметики для тела.
Основные затраты на открытие солярия:
- Регистрация бизнеса — 5 тысяч рублей.
- Ремонтные работы — 50 тысяч рублей.
- Оборудование, мебель, расходные материалы — 350 тысяч рублей.
- Реклама — 30 тысяч рублей.
Итого: 435 тысяч рублей.
Как открыть солярий? Мини бизнес-план.
Стоимость оборудования не всегда связана со страной производителя. Стандартные горизонтальные аппараты вы можете купить за 10 000 рублей, а за вертикальные установки придётся переплатить в пару раз. Существует оборудование, цена которого от 35 000 рублей, правда его приобретение в рамках небольшого заведения не слишком оправдает себя, поскольку подобные профессиональные аппараты производятся для разноплановых медицинских центров.
Категорически не советуем экономить на покупке б/у: возможен риск получения неоднородного загара, что отразится на здоровье посетителей не в лучшую сторону. Тем более, б/у солярии продаются без каких-либо гарантий.
Первый шаг к успеху данной бизнес-идеи – удачное месторасположение солярия. Опыт показывает, что наиболее быстро окупаемые предприятия подобного рода находятся в центре города. Однако необходимо учесть, что аренда помещений в центральных районах обычно достаточно высока. Если вы пока не можете воспользоваться помещением в центре города, можно обратить свое внимание на спальные районы. Чтобы быть объективным в выборе места расположения, необходимо сравнить достоинства и недостатки различных территорий для ведения бизнеса.
Расположение в центре обеспечивает непрерывный поток клиентов. Многие женщины любят после рабочего дня пару минут погреться в солярии, но в выходные дни количество клиентов может быть намного ниже. Также существенным минусом является высокая арендная плата за помещение.
Расположенный на окраине или в спальном районе города солярий предполагает небольшие расходы на аренду помещения. Не стоит рассчитывать на разовых клиентов, однако со временем вы можете обзавестись постоянными посетителями, живущими недалеко.
Следующим шагом будет расчет финансовых затрат и капиталовложений.
Необходимо отметить, что процедуру можно проводить в вертикальных или горизонтальных соляриях. Лучший вариант – приобрести оба вида солярия.
Ниже приведем примерные финансовые расчеты для покупки двух соляриев.
Цена горизонтального солярия колеблется от 90 000 до 120 000 рублей. Такой аппарат довольно прост в обслуживании. Вертикальный солярий обеспечивает наиболее ровный тон загара, однако обходится дороже в ценовом эквиваленте (около 200000 рублей).
- Расходы на аренду помещения (усредненные цифры) — 200 000 рублей в год;
- Покупка оборудования — 300 000 рублей;
- Зарплата сотрудникам– 10 000 рублей.
Итого стартовый капитал для начала бизнеса составит около 330 000 рублей.
Минута загара, в зависимости от региона, будет стоить – 10-15 рублей. Если количество минут составит 200х10х30 в день, то ожидаемая прибыль будет соответствовать 60 000 рублей в месяц.
Согласно расчетам начало бизнеса окупится через полгода – год. Нужно также учесть, что лампы потребуется заменять каждые полгода.
В качестве дополнительного дохода для предпринимателя можно рассматривать вариант реализации косметических средств для солярия.
- Мнения. Персоны. Интервью
- Малый бизнес. Идеи. Стартапы
- Маркетинг. Интернет. PR
- Продажи. Реклама
- События. Знания. Обучение
- Менеджмент. Управление. HR
- Технологии. Телекоммуникации
- Финансы. Инвестиции
- Недвижимость. Строительство
- Законодательство. Право
- Отдых. Здоровье
Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Начинать новое дело, не ознакомившись с теоретической частью, нельзя, потому что в этом случае есть большая вероятность финансового краха.
Если вы решили открыть студию загара, помните, что можно делать, а чего – не стоит:
- Солярии бывают двух видов: горизонтальные и вертикальные.
Горизонтальные на первый взгляд выглядят более привлекательными, но требуют более тщательного ухода, поскольку клиент соприкасается обнаженным телом ко всей внутренней поверхности аппарата.
Лучше поставить вертикальный солярий, ему посетители, желающие загореть, доверяют больше. - Обязательно оборудуйте ваш солярий радио, чтобы клиент не скучал, пока будет получать загар.
- Не экономьте на дезинфицирующих средств и контролируйте сотрудников, чтобы они обязательно убирали в соляриях после каждого посетителя.
Если вы не будете этого делать, то кто-то из ваших клиентов может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара, а это чревато закрытием бизнеса. - Заботьтесь о безопасности своих клиентов.
Выдавайте им специальные очки для посещения солярия.
Если они не хотят их одевать, то напоминайте, чтобы во время процедуры, они держали глазки закрытыми. - Не стоит поддаваться соблазну открыть солярий в отдаленном районе, несмотря на привлекательную стоимость тамошней аренды.
Вы не сможете собрать достаточную клиентскую базу, чтобы окупить в краткие сроки свое дело. - Меняйте вовремя лампы в своем солярии (делать это нужно где-то раз в полгода), потому что старые лампы вредны для здоровья и не дают хорошего эффекта от посещения солярия.
Если клиент посетит студию загара несколько раз, но останется бледным, то больше он к вам не придет. - Помните, что ваша целевая аудитория – молодежь, женщины в возрасте до 35 лет и менеджеры компаний.
Это не значит, что в вашу студию загара не будут захаживать и другие клиенты, но сосредоточиться следует на названных категориях.
Начиная какой-то бизнес с нуля, позаботьтесь о его рекламе. Не стоит экономить на ней, даже если вам очень хочется.
Люди должны знать о том, что открылась новая студия загара с новыми соляриями. Очень важно рассказать потенциальным клиентам, чем именно вы будете отличаться от своих конкурентов, не занимаясь, при этом, черным пиаром.
Не ругайте другие студии загара, хвалите свою.
Наиболее эффективные способы прорекламировать открытый солярий – это:
- Запустить рекламный ролик на местном радио и телевиденье.
- Развесить рекламные объявления там, где их может увидеть максимальное количество потенциальных клиентов.
Пусть это будут не только рекламные щиты в центре города, но и общественный транспорт, ваша целевая аудитория им пользуется. - Создать группу вашей студии загара в социальных сетях и присоединить как можно больше подписчиков.
- Зарегистрироваться на городском форуме и рассказать о вновь открывшемся солярии.
- Раздавать флаеры со скидками в центре города.
Открыть солярий с юридической точки зрения достаточно легко.
Вам нужно пройти стандартные процедуры: зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель (ИП), выбрать форму налогообложения (наиболее выгодная форма для небольшого бизнеса – единый налог), получить разрешение от пожарной службы, что ваше помещение отвечает всем пожарным нормам и т.д.
Перед тем как вы начнете заниматься регистрационной процедурой своей студии загара, тщательно изучите законодательство своей страны, а еще лучше – проконсультируйтесь с грамотным юристом, который расскажет вам обо всех подводных камнях.
При правильном подходе, бумажная составляющая открытие студии загара не должна занять у вас больше 30 дней.
Один из главных плюсов именно открытия солярия заключается в том, что для его работы не нужны гигантские площади, если вы не собираетесь оказывать дополнительные услуги (например, открывать массажный кабинет или обустроить бар). 30 кв. м для запуска этого бизнес-проекта будет вполне достаточно.
Делая ремонт в помещении, уделите особое внимание интерьеру. Сделайте его красочным, используйте яркие цвета, которые будут поднимать клиентам настроение и напоминать им о пляже.
Выберите выгодное географическое положение для открытия студии загара: в центре, в густонаселенном спальном районе, подальше от других соляриев.
Количество наемных рабочих вашего солярия напрямую зависит от графика его деятельности.
Если вы хотите, чтобы они работали без выходных (что логично, если вы открыли его в спальном районе), то вам понадобится два администратора, которые будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3 дня.
Если же ваш солярий расположен в центре, то можно хотя бы на воскресенье его закрывать. В этом случае можно обойтись одним администратором.
Что касается уборщиц, то к ним – подход тот же: солярий работает без выходных – нужно 2 уборщицы по одной на смену, в противном случае достаточно одной.
| К-во | Оклад (руб.) | Итого (руб.) | |
|---|---|---|---|
| Администраторы | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Уборщица | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Итого: | 30 000 руб. |
Годовые доходы разных студий загара отличаются в зависимости от того, насколько грамотно их владельцы ведут бизнес.
За одну минуту пребывания в вашем солярии можно просить 15–20 рублей. Чем больше минут вы продадите, тем выше будет годовая прибыль вашего солярия.
Что касаемо размещения солярия в помещении?
Если вы решили все-таки устанавливать в своем салоне вертикальные солярии, то стоит учитывать некоторые аспекты по их установке.
Так, например, при высоте устройства 2,5 метра, необходимо, чтобы высота стен помещения была не ниже 2,8 метра, так как по существующим нормам потолок должен находиться на высоте 30-ти сантиметров над устройством. Иначе солярий попросту будет перегреваться и долго не прослужит.
Устройство вентиляции при установке вертикального солярия следует поручать специалистам, ведь только они точно знают все тонкости этой системы.
Так как даже в самом качественном и дорогом солярии необходимо каждые полгода менять лампы, наверняка вас интересует вопрос, как выбрать лампы для солярия? Тут все просто, менять их нужно на лампочки той же модели, приобретать их желательно сразу у производителя солярия.
Вот мы и ответили на самый главный вопрос, волнующий каждого начинающего предпринимателя – как выбрать солярий? Удачного вам выбора и прибыльного бизнеса.
Сравнение затрат на открытие солярия с нуля с покупкой работающей студии загара:
| Затраты на открытие солярия — 435 000₽ | Приобретение студии загара в крупном ТРЦ в Тюмени — 450 000₽ |
| Предполагаемая прибыль — 30 000₽ | Подтвержденная прибыль — 30 000₽ |
| Среднемесячные расходы — 80 000₽ | Среднемесячные расходы — 61 700₽ |
| Окупаемость — 18 месяцев | Окупаемость — 15 месяцев |
| Помещения, солярий, клиентская база — нет | Заключен договор аренды помещения 14 кв.м, есть зона ногтевого сервиса с сотрудником, за 8 лет работы собрана база клиентов. |
Посвящается миссии правительства США по кибербезопасности
Генерал-лейтенант Эрнандес вышел в отставку 1 ноября 2013 года после 39 лет выдающейся службы в армии США.Его последним действующим назначением был должность первого командующего армейским киберкомандованием (ARCYBER), где он отвечал за повседневные операции и защиту всех армейских сетей, а по указанию проводил весь спектр операций в киберпространстве. Помимо создания киберсилы численностью более 17 000 человек, он руководил разработкой широкого спектра трансформационных концепций, планов и программ, направленных на повышение способности армии проводить наземные и кибероперации. В качестве лидера армии по всей деятельности в киберпространстве он был сторонником модернизации вооруженных сил для кибер-доктрины, обучения, развития лидеров, организации, материальных средств и людей.Он разработал стратегическое направление, требования и подход к приобретению для всех операций в киберпространстве в армии. Кроме того, он отвечал за организацию армейских информационных операций (ИО) полного спектра, которая обеспечивает разработку теории ИО и обучение для оперативного применения в военных операциях.
Ранее генерал Эрнандес занимал должность заместителя начальника штаба по армейским операциям; Начальник Военно-учебной миссии США, Саудовская Аравия; и командующий, Управление людских ресурсов.На всех трех должностях он принимал участие в ключевых вопросах и решениях на самом высоком уровне. В своей роли заместителя начальника штаба по операциям армии он курировал операции армии по всему миру, руководил усилиями по трансформации армии, был сопредседателем совета по программированию и бюджету, возглавлял совет по модернизации армейской сети, утверждал и определял приоритеты требований армии. В качестве начальника военной учебной миссии Саудовской Аравии он был высокопоставленным чиновником министерства обороны США. Он возглавлял крупнейшую в мире программу помощи в области безопасности, курировал программу зарубежных военных продаж, укреплял стратегическое военное партнерство и повышал готовность и оперативную совместимость.
В качестве главнокомандующего управления людскими ресурсами генерал Эрнандес руководил кадровым делом всех солдат и офицеров от вступления до выхода в отставку. Он преобразовал кадровые службы и системы управления, чтобы поддержать армию в состоянии войны.
Генерал Эрнандес имеет большой боевой опыт и занимал разные должности от лейтенанта до генерал-лейтенанта. Он занимал должность помощника командира дивизии поддержки 1-й бронетанковой дивизии и руководил развертыванием дивизии и логистическими операциями в Багдаде, Ирак.В качестве начальника операций в J-39, IO, он создал и руководил Целевой группой IO, отвечающей за поддержку интеграции планов боевого командования IO с деятельностью правительства США.
Генерал Эрнандес имеет степень бакалавра наук в Военной академии США в Вест-Пойнте, степень магистра системной инженерии в Университете Вирджинии и степень магистра стратегии национальной безопасности Национального военного колледжа, где он был назван выдающимся специалистом. выпускник.Его зарубежный опыт включает туры в Германию, Ирак и Саудовскую Аравию.
В настоящее время генерал Эрнандес является кибер-председателем Вест-Пойнта в Army Cyber Institute, президентом CyberLens, LLC и киберэкспертом в консультативных советах.
Он и его любящая жена Пэт выросли вместе в Палмертоне, штат Пенсильвания, и поженились в 1976 году после окончания Вест-Пойнта. В настоящее время они проживают в округе Колумбия и имеют двоих замечательных детей.
Какое оборудование выбрать для солярия?
Оборудование для солярия делится на несколько видов:
| Вертикальные | Стоимость их от 5 до 11 тысяч долларов. Достоинство – занимают меньшую площадь. По статистике в таких соляриях люди загорают охотней. |
| Горизонтальные | Стоимость от 2,5 тыс. долларов. Выгодней для предпринимателя, но пользуются меньшим спросом у клиентов. |
| Для разных частей тела | Стоимость самого дешёвого аппарата 200 долларов. Он предназначен для загара только лица клиентов. |
На рынке сегодня есть много моделей установок от разных производителей. Есть камеры, имитирующие морской бриз, есть с функцией массажа. Часто одновременно с принятием процедуры загара клиенты просят провести ароматерапию. Такие возможности у соляриев тоже есть. Изменяя цвет ламп, можно улучшить настроение посетителя. Аппараты, наделенные такими функциями, стоят дороже. Их цена стартует от 20 тыс. долларов.
Перед тем, как открывать солярий, необходимо понять, в каком именно формате он будет работать. Дело в том, что здесь события могут развиваться по-разному. Например, это может быть студия загара, либо аренда отдельного кабинета в уже действующем салоне красоты или фитнес-клубе. Каждый из этих вариантов выгоден по-своему, поэтому и актуальность их нужно рассматривать в частном порядке. Мы же в данном бизнес-плане изучим возможность открытия традиционной студии, в которой будут три солярия.
Подразумевается оказание услуги солярия (стоимостью в двадцать рублей за минуту) и услуги моментального загара (автозагара) – его стоимость составит одну тысячу триста рублей за один сеанс. Помимо этого, в салоне будут продаваться различные косметические средства для загара. Под последними понимаются всевозможные крема, масла, лосьоны и ускорители загара.
Предполагается, что около шестидесяти процентов выручки будет приносить солярий, двадцать пять процентов можно будет получать за счет автозагара и оставшиеся пятнадцать – это будут продажи специализированной косметики.
Студия загара будет работать с десяти утра и до девяти вечера, без выходных. Наиболее высокий спрос, вероятно, будет в период с марта по июнь и с октября по январь. То есть, в летние месяцы клиенты, в большинстве своем, будут получать загар естественным образом.
Учтя требования санэпидемстанции и проведя соответствующие расчеты, вы поймете, что снять помещение меньше 50-70 кв. м просто не удастся. Берите это во внимание при выборе подходящей площади.
Ставить солярий можно практически в любом месте. Даже в спальных районах посещаемость студий загара не страдает. Единственное, на что нужно обратить внимание, – отсутствие поблизости конкурентов, как минимум в радиусе 400-500 метров.
Скорее всего, в помещении придется сделать красивый косметический ремонт и создать уютную обстановку, а это дополнительные траты, которые нужно учесть заранее. Кстати, лучше еще до момента заключения договора на аренду переговорить с владельцем о возможности подобных действий, чтобы потом не возникало лишних проблем.
Классификация видов соляриев происходит по следующим критериям:
- конструкция кабины;
- предназначение.
По конструкции:
- Горизонтальные солярии предназначены для положения лежа: человек комфортно размещается в кабине, лампы размещены параллельно телу, позволяя равномерно обработать кожу ультрафиолетом за одно посещение. Мощность слабая, поэтому сеанс продолжительностью 10-20 минут в зависимости от типа внешности и желаемого эффекта. Искусственный загар максимально естественный и не отличается от природного. Но не всем подходит такой солярий. Из-за закрытого пространства, некоторые могут ощущать дискомфорт, затруднение дыхания, тревогу. К тому же, многим не нравится, что голое тело полностью контактирует с поверхностью стекла.
- Вертикальный солярий позволяет принимать ультрафиолетовые ванны стоя. Главное преимущество: компактность кабины относительно помещения. Лампы размещены перпендикулярно полу. Тело человека минимально контактирует с поверхностями – посетитель стоит только ногами на полотенце или подстилке. Загар распределяется равномерно со всех сторон. В отличие от первого варианта, лампы такого вида мощнее, время сеанса сокращается, что сокращает вредное воздействие на кожу. Иногда, клиенты жалуются, что в вертикальном положении плохо загорают ноги. Это относится к минусам.
- Новинка, которая не так давно вошла в бьюти-индустрию – турбосолярий. Это вертикальный солярий с дополнительными улучшенными функциями: мощные лампы с системой обдува, охлаждения, вибромассажа, музыка и прочие приспособления, которые делают процесс максимально комфортным. Такие агрегаты могут работать продолжительное время, обслуживая большой поток клиентов. Турбосолярии имеют три вида излучения: зеленое, голубое, розовое. Среднее оптимальное время сеанса 8 минут.
- Отдельно выделяют сидячие солярии. В них предлагается загорать сидя, под действием ультрафиолета попадают отдельные части тела: лицо, шея, руки. Такой тип кабины менее распространен. Используют его для экспресс-загара, либо люди, страдающие заболеваниями кожи, которым для профилактики нужны активные лучи. Красивый оттенок приобретается максимально быстро и в комфортных условиях.
Лето в России обычно короткое. Настолько, что анекдот «я в этот день на работе был» в наших широтах является печальной реальностью. А выглядеть большинство хотят если не как мулатки-шоколадки, то хотя бы не как бледная моль, при виде которой вспоминается моностих Брюсова «О закрой свои бледные ноги».
Так же не забываем про массажный кабинет и место для фитобара. Последний вполне может соседствовать со стойкой администратора. Будем считать, что упоминать о нужде еще в одном небольшом вспомогательном помещении для хранения разных расходников и аксессуаров не стоит.
Чтобы все работало и приносило плоды необходимо нанять квалифицированный персонал. Само собой разумеется, что в студии загара приветствуются загорелый персонал. Загорелый без фанатизма конечно, в противном случае дешевле будет нанять работника, скажем так, африканских кровей. Грамотный администратор, доброжелательный обслуживающий персонал, бармен, массажист. Нанимая персонал, не надейтесь на авось, не считайте, что со временем все утрясется и все научатся работать правильно. Лучше сразу заняться отбраковкой негодных элементов, чем заниматься селекцией в процессе. Как показывает практика, человек, испытавший неприятные эмоции в заведении, более в это заведение не приходит, даже если вы полностью смените коллектив. Не поможет даже реклама.
Открытие солярия требует минимум персонала. Для качественного функционирования потребуется всего 3-5 человек.
| Должность | Кол-во (чел.) |
Заработная плата (руб.) |
Сумма (руб.) |
| Администратор | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Оператор | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Уборщица | 2 | 18 000 | 36 000 |
| ИТОГО | 116 000 |
С учетом всех налогов (суммарно это около 35%), ежемесячно при таком количестве персонала на заработную плату будет выделяться около 156 600 рублей.
Многие хотят получить красивый загар быстро, а вертикальные солярии позволяют полностью и равномерно загореть всего за 5-7 минут.
Многие также предпочитают именно этот вид соляриев, считая его более гигиеничным, так как прямого контакта со стеклом в нем нет.
Загар, который можно получить в таком солярии, естественный и ровный. Кроме того, обычно в нем установлены более мощные лампы, поэтому сокращается время загара.
Преимуществом таких соляриев является еще и то, что они более эргономичны, в силу своей компактности такой солярий экономит место в помещении, что позволяет экономить на стоимости аренды.
Хорошо зарекомендовали себя двухдверные солярии. Покупая такой аппарат, на практике вы получаете 2 солярия, экономите пространство салона, а уменьшаете расходы на обслуживание. Такая модель позволяет экономить время, которое клиенты затрачивают на подготовку к сеансу.