Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автошколу?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В 2013 году в РФ началась реформа автошкол. Поэтому требования к организации бизнеса и порядку регистрации изменились. Сегодня автошкола в обязательном порядке обязана получить разрешение на открытие в ГИБДД, и согласовать учебную программу. В случае, если автошкола начнет свою деятельность без разрешения ГИБДД, то рискует нарушить лицензионные требования и быть закрытой, не начав свою деятельность.
Требования к персоналу
Важную роль в привлечении клиентов играют опытные сотрудники. Для начала, достаточно найти несколько преподавателей теоретического материала и 3-4 хороших инструкторов по вождению. Все специалисты должны иметь соответствующее образование. Необходимые требования к персоналу:
- Наличие опыта не только в вождении, но и в преподавании.
- Умение найти подход к разным типам людей.
- Стрессоустойчивость. Т. е. умение находить компромиссы и улаживать конфликтные ситуации.
- Возраст от 30 лет. Слишком молодые инструкторы и преподаватели не обладают достаточным жизненным и профессиональным опытом. Кроме того, они могут вызывать недоверие учеников среднего и старшего возраста.
Помимо преподавательского состава, необходимо иметь в штате техника, отвечающего за техническое состояние автомобилей, своевременное прохождение ТО о страхование автомобилей. Нужен администратор, который возьмет на себя все вопросы общения с учениками, составление расписания, уведомление учеников о предстоящих занятиях, экзаменах, возможных изменениях в расписании и тд. Не обойдется школа без бухгалтера и директора.
Какое оборудование выбрать для организации автошколы
Класс будет оборудован партами, стульями, доской и необходимыми учебными материалами. Также будут приобретены детали автомобиля, чтобы курсанты могли визуально изучить: двигатель, задний мост, коробку передач и другие узлы автомобиля.
Около 150 000 рублей будет потрачено на оборудование для учебных классов. Основные инвестиции будут направлены на приобретение автомобилей для проведения уроков вождения. Мы намерены купить три автомобиля: ВАЗ Priora (400 тысяч рублей), Daewoo Matiz (350 тысяч рублей) и Renault Logan (400 тысяч рублей). Автомобили будут переоборудованы для учебных целей; это будет стоить дополнительно 50 000 рублей (за все автомобили).
Затем нам нужно будет получить сертификат в ГИБДД на переоборудование и зарегистрировать автомобили под знаком «Учебный автомобиль». Затем мы планируем нанять персонал для автошколы. В состав персонала войдут: инструкторы (3 человека), врач (1 человек), который будет осматривать инструкторов перед отъездом, и супервайзер (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для оформления лицензии необходимы следующие документы: медицинский работник (1 человек), который осматривает инструкторов перед выездом, и воспитатель (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для оформления лицензии необходимы: медицинский работник (1 человек), который осматривает инструкторов перед выездом, и воспитатель (1 человек). Ежемесячная зарплата с учетом премий составит 90 000 рублей. Затем необходимо получить образовательную лицензию в региональном министерстве образования.
Выдача образовательных лицензий осуществляется в соответствии с Положением о выдаче образовательных лицензий, утвержденным Правительством Российской Федерации 18 октября 2000 года. ¹796. Для получения лицензии необходимо подготовить следующие документы:
- Договор аренды помещения (или свидетельство о праве собственности);
- Контракт на аренду помещения специально для обучения базовым навыкам вождения;
- Трудовые договоры с работниками.
Стоимость получения лицензии составит 10 000 рублей.
Как правильно оборудовать кабинеты
Что же необходимо для открытия автошколы? Разумеется, современные и хорошо оборудованные аудитории. Удобнее всего арендовать помещения в стенах университета или другого учебного заведения. Это автоматически решит проблему с мебелью. Если нет, вам нужно будет приобрести достаточное количество парт, досок и, конечно же, стульев.
Последний должен быть максимально комфортным. Это особенно важно, если вы собираетесь открыть автошколу с нуля, но с элитным статусом. В таких учебных заведениях студенты учатся водить автомобили класса люкс. Поэтому все помещения должны быть оборудованы надлежащим образом.
На этом список предметов первой необходимости не заканчивается. Современные автошколы приобретают специальные симуляторы вождения, на которых обучающиеся могут почувствовать себя за рулем настоящего автомобиля. Такое оборудование идеально моделирует возможные ситуации на дороге и позволяет выявить пробелы в знаниях каждого человека о правилах дорожного движения.
До объявления набора кандидатов на получение лицензии необходимо будет приобрести комплект наглядных пособий. Обычно это включает двигатель с комплектующими, тормоза, задний мост и коробку передач. Еще лучше, если бизнес-план автошколы будет предусматривать покупку таких запчастей в разрезе. В качестве альтернативы можно купить недорогой автомобиль, который уже устарел, и восстановить все необходимые детали. Однако для элитной автошколы этот вариант будет неактуален.
Основные способы привлечения клиентов:
- наружная реклама, раздача визиток — эти способы направлены на жителей близлежащих домов. Можно заказать банер на перекрестке в вашем районе и разложить в почтовые ящики вашу рекламу/купон со скидкой;
- сарафанное радио — отличный способ для школы, которая уже провела хотя бы один выпуск;
- социальные сети плюс таргетированная реклама;
- свой сайт и контекстная реклама;
- публикации на профильных форумах, в городских СМИ;
- реклама на радио (выбирайте радиостанции, которые слушают активные люди в возрасте от 18 до 40);
- попадание в независимый рейтинг автошкол ГИБДД;
- реклама в университетах (любым способом, по договоренности с деканатом). Значительная часть учеников — студенты.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
При регистрации следует указать ОКВЭД:
- 42.1 – деятельность школ подготовки водителей;
- 42.2 – деятельность школ обучения вождения.
Выбор помещения для автошколы
Удобнее всего помещения снимать в каком-либо учебном заведении — школе или вузе. В этом случае вам не нужно будет тратиться на приобретение столов и стульев — все это можно арендовать вместе с помещением. Только интерактивную доску придется установить свою. Это тем более удобно, что основной поток слушателей работает или учится и может посещать курсы по вечерам, когда учебные заведения прекращают занятия. Еще на них нужно получить разрешение пожарных органов и санстанции. Для стандартного класса в 50 кв. м по нормам подходит 20 учеников. Если проверка СЭС выявит больше слушателей — заплатите штраф за несоблюдение норм площади.
Важным фактором привлечения клиентов является место расположения автошколы — близкие транспортные развязки привлекут городских жителей, а близость к автостанциям и вокзалам — иногородних, в чьих населенных пунктах нет подобного учебного заведения. Кстати, возьмите их на заметку — как только окупится это учреждение, вы сможете расширить свой бизнес и открыть филиал автошколы в одном или нескольких наиболее перспективных местностях. Это может быть и автошкола-экстернат, слушатели которой подготовятся к экзамену по месту жительства, а сдавать его будут в ГИБДД.
Открыть филиал автошколы можно по такой же схеме, по какой открывалась сама школа. Однако делать это рекомендуется никак не раньше, чем окупится первоначальный проект, примерно через 2-3 года.
Подготовка документов и регистрация автошколы
Чтобы открыть автошколу необходимо зарегистрировать себя в качестве юридического лица. Так как компания будет иметь целый штат сотрудников, а ведение отчетности будет требовать определенных навыков, то оптимальным выбором будет открытие ООО. Аналогичным выбором может быть НОУ ДО (некоммерческая организация, прибыль не извлекается), а вот ИП по закону не может приобретать лицензию на обучение. К тому же общество с ограниченной ответственностью, в случае банкротства, несет обязательства только в рамках уставного капитала, имущество учредителя изъятию не подлежит. Среди недостатков этой ОПФ можно назвать только необходимость ведения сложной отчетности (учитывая штат компании, сложность повысится ненамного) и полноценного бухгалтерского учета (бухгалтер при работе учебного заведения попросту необходим).
Расходы на учреждение ООО составляют 14 000 рублей (без учета временных издержек на оформление документов, затрат на транспортные расходы и пр.): 10 000 рублей – минимальная сумма уставного капитала, 4 000 рублей – стоимость государственной пошлины при регистрации ООО. Также необходимо будет изготовление печати организации (около 1 000 рублей) и открытие расчетного счета (до 2 000 рублей). Суммарно только на регистрацию и оформление всех документов затрачивается 17 000 рублей. При учете транспортных расходов данная сумма может достичь 20 000 рублей.
Среди заранее подготовленных документов необходимы:
- Решение об учреждении ООО;
- Устав ООО (в двух экземплярах);
- Письмо о предоставлении юридического адреса.
Персонал для автошколы
Для обеспечения работы автошколы необходим достаточно расширенный штат работников.
Во-первых, необходим управляющий (предположительно, директором фирмы будет являться учредитель ООО). В обязанности управляющего будет входить работа по поиску клиентов, работа с клиентами, заключение договоров, проведение консультаций и пр. Основные требования: высшее образование, опыт работы в управленческой сфере, соответствующие личностные качества. Оплата труда – 30 000 рублей в месяц.
Во-вторых, необходим бухгалтер для ведения полноценной бухгалтерской отчетности. Нанимать в штат специалиста нет необходимости, так как есть вариант прибегнуть к аутсорсу. В месяц это будет требовать около 10 000 рублей.
В-третьих, необходим преподавательский состав. Оплата труда будет исходить из времени работы. В среднем, курс вождения длится 3 месяца, каждый из специалистов имеет свое количество часов преподавания. В штат входят:
- Преподаватель теории (должен специализироваться как на преподавании ПДД, так и устройства автомобиля). Требования: опыт преподавательской деятельности, необходимые навыки и компетенция. Заработная плата – 30 000 рублей на весь курс (чуть более 100 часов обучения).
- Инструктор по вождению. В его функции будут входить практические занятия с учащимися. Основные требования: опыт работы, водительский стаж, желательно владение навыками преподавателя. Оплата труда – 75 000 рублей на весь курс (более 1000 часов обучения). В штате необходимы минимум 2 единицы.
- Педагог-психолог и медицинский работник. Их обязанности заключаются в психологической подготовке учащихся, обучению необходимым навыкам оказания первой помощи. Стоимость оплаты каждого – около 15 000 рублей (на весь курс).
Так как основной контингент учащихся – население города, в котором располагается автошкола и близлежащих территорий, то самым эффективным каналом рекламы будет местное телевидение и радио. Стоимость такой рекламы зависит от охвата населения и его численности.
Также довольно эффективным будет распространение печатной продукции (флаеры, буклеты) об услугах компании. Так как большая часть целевой аудитории – молодежь, то распространять полиграфию необходимо в первую очередь в учебных заведениях.
Еще одним отличным средством наружной рекламы является размещение информации об автошколе на принадлежащих ей транспортных средствах.
Автошкола обязательно должна иметь свой оптимизированный сайт, на котором представлена вся информация о программах обучения, стоимости обучения, преподавательском составе и имеющихся транспортных средствах.
Реклама в печатных изданиях в настоящий момент уже не актуальна. Поэтому заказывать рекламные колонки в местных газетах и журналах невыгодно.
Выбор помещения для автошколы
Удобнее всего помещения снимать в каком-либо учебном заведении — школе или вузе. В этом случае вам не нужно будет тратиться на приобретение столов и стульев — все это можно арендовать вместе с помещением. Только интерактивную доску придется установить свою. Это тем более удобно, что основной поток слушателей работает или учится и может посещать курсы по вечерам, когда учебные заведения прекращают занятия. Еще на них нужно получить разрешение пожарных органов и санстанции. Для стандартного класса в 50 кв. м по нормам подходит 20 учеников. Если проверка СЭС выявит больше слушателей — заплатите штраф за несоблюдение норм площади.
Важным фактором привлечения клиентов является место расположения автошколы — близкие транспортные развязки привлекут городских жителей, а близость к автостанциям и вокзалам — иногородних, в чьих населенных пунктах нет подобного учебного заведения. Кстати, возьмите их на заметку — как только окупится это учреждение, вы сможете расширить свой бизнес и открыть филиал автошколы в одном или нескольких наиболее перспективных местностях. Это может быть и автошкола-экстернат, слушатели которой подготовятся к экзамену по месту жительства, а сдавать его будут в ГИБДД.
Открыть филиал автошколы можно по такой же схеме, по какой открывалась сама школа. Однако делать это рекомендуется никак не раньше, чем окупится первоначальный проект, примерно через 2-3 года.
Открытие автошколы – пошаговая инструкция
Для автошколы требуются серьезные финансовые вложения по мере развития бизнеса. Процесс создания курсов вождения включает в себя следующие этапы:
- разработка бизнес-плана;
- оформление лицензии, регистрация организации;
- аренда или приобретение, оборудование учебных помещений, площадок для вождения;
- наем сотрудников;
- получение разрешений в ГИБДД, санстанции и пожарной части;
- реклама, продвижение и начало занятий.
| Этап | Рекомендации по реализации |
| Выбор помещения | Помещения для лекций должны соответствовать определенным требованиям:
|
| Оборудование, мебель и наглядные пособия | Перед закупкой материалов необходимо ознакомиться с «Программой по обучению водителей». Бизнесмену придется приобрести методические пособия, книги с ПДД, запчасти, плакаты, инструкции по оказанию медпомощи. Потребуются тренажеры по управлению ТС, программы, электронные пособия, муляжи и макеты. Все материалы должны быть утверждены Минобразования |
| Автопарк и автодром | Для организации автопарка потребуются минимум три импортных и отечественных машины. Одно авто должно быть заднеприводным. Желательно, чтобы гарантия действовала и после переоборудования машин в учебные авто. Факт изменения статуса автомобилей должен подтверждаться свидетельством ГИБДД о кастомизации. Автошкола может приобрести машины за свой счет (зарегистрировать их как учебные) или нанимать инструкторов с собственными авто. Для эффективного обучения предпочтителен первый вариант. Строительство собственного автодрома требует серьезных вложений и окупается спустя несколько лет. Для начинающих бизнесменов наиболее удобен вариант с арендой готового автодрома |
| Подбор персонала | Для открытия автошколы необходимо привлечь следующих специалистов:
|
| Реклама и продвижение | На ранних этапах потребуются существенные расходы на рекламу. Для продвижения можно установить штендер, расклеить объявления в местах скопления людей, разместить координаты в местных СМИ. Для продвижения большое значение будет иметь удобство расположения автошколы, стоимость услуг и наличие скидок. |
Анализ целевой аудитории
Перед открытием автошколы бизнесмены рекомендуют проанализировать потенциальных потребителей, конкурентов и их популярность.
Получить водительские права стремятся мужчины и женщины в возрасте от 18 до 28 лет. Права являются частью базового образования. Большая часть курсантов – это студенты. В некоторых городах доля студентов снижается, и целевая аудитория может меняться. Студенты посещают курсы вождения в период обучения, и, как правило, не имеют автомобилей.
В автошколах наблюдается постоянный поток клиентов. Спрос на курсы вождения особенно высок в крупных городах. Не смотря на это, для составления эффективного бизнес-плана, предпринимателю придется дополнительно проанализировать:
- уровень заработных плат в городе и регионе;
- число потенциальных клиентов;
- количество конкурирующих организаций;
- показатели окупаемости, объем вложений и т.д.
Данные исследования позволяют собрать полную информацию о будущих клиентах и перспективах заработка.
Сколько стоит открыть автошколу?
Исходя из вышеперечисленного давайте рассчитаем ориентировочную стоимость бизнеса автошколы.
Для открытия автошколы как бизнеса на основе найма инструкторов со своими машинами вам понадобится не так уж и много – где-то 1 000 000 рублей.
Основной статей расходов будет найти арендное помещение, сделать ремонт и закупить все необходимы материалы. Это разовые затраты, которые вам не нужно будет обновлять и покупать каждый месяц.
Автошкола как бизнес окупится приблизительно за год или полтора.
Давайте рассчитаем:
В среднем длительность обучения в автошколе длится около 3 месяцев. В год вы выпустите приблизительно 6 групп по 30 человек.
Стоимость обучения за курс в районе 20 000 рублей. Таким образом доход будет составлять 2 880 000 рублей (это без учета ежемесячных расходов и оплаты налогов).
Подбор помещения под автошколу
Автошкола обязана получить в Министерстве образования Свердловской области лицензию на ведение образовательной деятельности. В лицензионных правилах четко прописаны требования к учебному кабинету, его техническому оснащению, квалификации преподавательского состава. Директора автошкол называют этот этап наиболее сложным и долгим. По разным оценкам, он занимает от четырех до двенадцати месяцев.
Помещение автошколы необходимо согласовать в пожарной инспекции (10 тыс. руб.) и в СЭС (6 тыс. руб.). Его площадь зависит от предполагаемого количества курсантов в группе (в соответствии с нормами их может быть от 15 до 30 человек). На каждого должно приходиться 2,5 кв. м. Основная часть автокурсов располагается в учебных заведениях — школах, училищах, институтах.
И этот вариант является оптимальным: стоимость аренды ниже, покупать учебную мебель не надо. Кабинет в школе обойдется в 10-20 тыс. руб. в месяц. Обычный его размер — 50 кв. м.
По нормам СЭС в таком помещении может учиться 20 человек, но на самом деле число курсантов часто доходит до 30. «Подобную практику в последнее время стала пресекать ГИБДД — во время экзамена смотрят приложение к лицензии, в котором прописано, какое количество курсантов может учить автошкола».
Найти свободные классы сложно — во многих учебных заведениях уже есть автошколы. Подобрать подходящее помещение в офисном здании проще, но аренда 50 кв. м будет съедать 25-50 тыс. руб. в месяц.
Сразу надо выбирать место в соответствии со стратегией развития. Если школа не собирается открывать филиалы, то оптимально расположить ее в центре города, если планирует развивать — то лучше их раскидать по разным районам.
Как за 30 дней создать пассивный доход на автомобилях 65-200%
Услуги обучения водительским навыкам оказывают десятки организаций нашего города. Однако не все они обладают соответсвующими условиями и качеством предоставляемых услуг. Наиболее типичные недостатки автошкол-конкурентов: непосильно высокие цены, отсутствие квалифицированых инструкторов (и договоров с ними), слабо оснащенные учебные классы, проблемы с практическими занятиями, отсутствие должной рекламы услуг и пр. Это говорит о том, что в данном бизнесе можно успешно конкурировать, если организовать все на достойном уровне. В качестве рекламы услуг автошколы будут использованы печатные СМИ, наружная реклама (баннеры на трассе, билборды), объявления в общественном транспорте и реклама в интернете
Продвижению в интернете будет уделяться особое внимание. Согласно статистике поисковых запросов Яндекс словосочетание «Автошколы Новосибирска» ищут порядка 6 400 раз в месяц (только в «Яндексе», есть еще и «Гугл»)
Это говорит о большой потенциальной аудитории клиентов, поэтому представительство автошколы в интернете должно быть максимальным. Нами будет создан сайт (60 тыс. руб.) и группы в соц. сетях. Примерно 20 тыс. руб. в месяц будет уходить на контекстную рекламу Яндекс-Директ (достаточно эффективный рекламный инструмент).